大学生村官

　　自费引进家乡菇

　　“大学毕业后我就到了这里……”昨天上午，来自巫溪县的大学生村官柴永恒登上舞台，亲口讲述自己带领村民们致富创业的经历。

　　柴永恒在西南大学农业系毕业后，就去了巫溪，成为三宝村的村书记助理。“一想到同学们在省城、发达地区，好条件好工作好待遇，我却落在基层，还是重庆市和全国最贫困最边远的巫溪县的村子里，天天跟黄泥巴打交道，心情肯定很复杂。”

　　他天天下基层，利用自己的专业优势发现当地很适合种植食用菌。随后，柴永恒自费进行了市场考察，并拿出自己所有的积蓄4000元钱，引进老家东北的榆黄菇试验栽培。

　　柴永恒说，第一批食用菌上市后，就卖到了每斤10元，市场反响很好。现在他又带领村民们搞食用菌的生产—加工—销售产业链，带动当地经济发展。

　　由于一直忙在基层的田间地头，昨日的故事讲述大赛柴永恒只能临时抱佛脚，“没充分准备，再加上很紧张，所以上台讲到一半就讲不下去了。”这个老实的小伙子腼腆地说自己是第一次参加这样的比赛。虽然没有讲完，但他感人的事迹还是获得了观众们的掌声。

　　女下属登台

　　揭秘老板偷师学艺

　　来自陈鲫鱼总店的大堂经理杨文洪，第14个登上舞台，讲述陈鲫鱼老板陈青和的创业故事。

　　当年，陈青和把家里仅有的80元钱拿到重庆去做生意。朋友请他吃火锅。这次饭局，让陈青和萌生了开火锅馆创业的想法，“他豁然开朗，跑到厨房去看配料，偷学到了开火锅的手艺。”

　　回到家后，陈青和便带着身上仅有的3块多钱找人砍竹子，赊石料，搭简易木棚。半年后，他挖到了第一桶金，结束了风吹雨打的日子。

　　但陈青和明白，走老路是没有希望的，只有不断的创新才能促发展。他想到农村水田广产鲫鱼，价格比毛肚、鸭肠等低，不如卖火锅鱼。他就逐渐的把鲫鱼融入到了火锅中，他这一奇招打响了，大家都称他陈鲫鱼。

　　杨文洪说，她希望用这个故事激励更多的人像老板陈青和一样，用智慧和勤劳创造出属于自己的事业。

        谭木匠创业

　　首单业务挣两元钱

　　已经在香港交易所正式挂牌上市的谭木匠公司老总谭传华，找的第一桶金却仅仅只有两元钱。昨天，谭传华的创业史也被创作成了故事。

　　1993年春天，流浪了大半个中国的谭传华回到家乡，创办了一家自己的企业，用深山木材生产梳子。谭传华和公司员工把生产出的第一批木梳，怀着兴奋，投放到市场上去公开吆喝叫卖。

　　可是，一天下来，谭传华和员工们嗓子喊哑了，却只卖出了一把最小的梳子，成交价格是两元钱。那是一个背着背篼的乡下妇女来买下的。

　　那天从街上回来，谭传华和整个公司的人，都有一种想哭的感觉。他默默地收起那张2元钱，把它藏在一个黄杨木的盒子里。随后，谭传华召集员工们开了一个会，他大声对跟随自己创业的员工们说：“我的兄弟姐妹们别怕，我们就从两元钱开始起步吧，毕竟，我们实现了零的突破，从2元开始，到200万、 2000万……”

　　当年7月，谭传华公司生产的梳子，在一个新产品博览会上赢来了9600元的销售收入，到年底，这个数字迅速窜到了65万元。一路飞奔，到 2009年，公司的销售收入实现了2个亿。谭传华在中国各地的专卖店，已经遍地开花，达到了800多家。他还把专卖店开到了香港、东南亚，成了名副其实的中国梳子王。

      小本创业的“三字经”：

　　第一要“稳”。创业需要冒险，但不能去“送死”，尤其是钱少的创业者，失败后重来的可能性很小。其实，钱少可以选择成熟度较高的项目，比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人，每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹，工厂倒闭后一时无所适从，后来选择“食”这个行业。花5888元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术，专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”，加上技术正宗味道好，外在好好的一条鱼，内在却能做的骨酥刺烂，吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”，再加上“圣旨”这个品牌的独特影响，每天好卖的学之前想都想不到，“核心料”厂家统一供应，别人又无法仿冒，用仿冒的“二手”技术做的鱼，就好像假币一样，无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元，市场还特别“稳”，因为没人能竞争，没人能抢占自己的市场。

        第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起，千万别看不起那些做小生意的“小生意人”， 其实他们中间赚的流油的很多。记者一次去社区医院看肩周炎，在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒，一个疗程1200元，因为前期是免费试喝，无效不收钱，我决定试一下。一是因为免费，更主要是因为我肩周炎是老毛病了，试过很多方法，效果都不理想。没想到，喝“御酒堂”的第三天浑身就舒服多了，等我喝完2个疗程，已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却，非要给，见我非给不可，老同学不得已说出原委。原来，他们引进的是技术，只用了980元，药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的，我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右，纯利润过万，难怪这么慷慨的免我的单了。

　　第三要“快”。这里的“快”，主要是指资金周转要灵，要快，因为本钱少，本钱经不起“压”，一旦周转不灵，犹如背上大石头跑步，很有可能还没到目的地，自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”，开始创业时非常清苦，但由于中国人多，方便面又属于即时消费，今天你买了吃了，明天想吃你还得买，而且都是一块钱、二块钱的小生意，欠账的少，不“压”资金，赚的钱能快速抽出来扩大经营，所以短短4年时间，华龙的年收入即达到3000千万以上，接着布局全国，招代理，搞招商，迅速出击，一步跟着一步，现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功，就是弄懂了“快字诀”。