创业，没有足够的资金，我要怎么样运用我的人脉来募集创业资金?

　　其实若你现在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点「临时抱佛脚」，因为人脉的经营着实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，以下的四点谨提供予你参考斟酌：(1)疏通人脉，厘清资源，建立有效关系网：在平日社交场合时，应累积多元化的人际关系(特别在金源或援方面)。如何在人与人的关系中由「见过面——名片交换——认识——熟识——人脉」此一过程的经营，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少「公关经费」的我们来说，拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏富于其中。

　　(2)日起有功，涓滴成河，累积信誉影响力：与金融机构或金主间的往来更需一点一滴用心经营!因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度(老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度)，而这正是其果真有资金需求时才登「行」求助却遭银行拒绝的重要原因之一，点子创意网http://www.795.com.cn/cy/若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己与银行的信用与声誉，而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。

　　(3)全面收集，细心整理，建构强力数据库：对于每一间往来银行的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析……等资料;或关于每位可能金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析，期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的「罩门」所在。

　　策略规划，战术运用，潜移默化事竟成：在完成上述数据收集分析及深耕布桩动作后，紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下，相信前述的总总活动必定能让你在有金源(援)需求时发挥其一定的功效与帮助。

　　创业企业从孕育到经营成熟，常常需要走过艰难的成长历程，跨越许多经营坎坷。但在创业经营的旅途中，差不多有50%的企业英年早逝壮志未酬。如何使创业企业获得成功、实现创业的最初梦想?笔者认为，创业者在创业的初期先要准备好三驾马车----创业资源、能力和战略。

　　首先是创业资源。

　　资源是企业创立和运营的必要条件，主要包括：创业资本、创业技术、创业人才和创业管理。这四种创业资源共同作用，形成创业产品和创业市场，并决定创业利润的水平以及创业资本的积累能力，进而左右着创业企业成长发展的速度。

　　创业企业最理想的条件是能同时拥有这四种创业资源，这样的创业企业很快便能够实现创业的跨越。但国内外企业创业的史实表明，只有极少数的创业企业能够同时拥有这四种创业资源，绝大多数创业者只拥有一种资源或几种资源。因此，创业者必须充分认识这四种资源在创业初期的重要作用，以便更好地取长补短。

　　一般而言，在创业初期，创业技术是最关键的资源。其原因有三：一是创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素;二是创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的规模便可维持企业的正常运营;三是从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此管理及对人才的需求度不像成长期那样高，创业者的企业家意识和素质是创业阶段最关键的创业人才和创业管理资源。美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。所以，创业企业成功的关键是首先寻找成功的创业技术。

        其次是创业能力。

　　这里的创业能力，特指核心能力。核心能力是企业成长并获得市场竞争优势的本质因素。杜邦公司因开发尼龙等纤维品而一举成名，它的成功在很大程度上受益于公司长期在纤维品染色方面积累的特殊力。20世纪初，美国福特公司在众多的汽车厂商中脱颖而出，关键是该公司拥有大规模生产汽车的能力，使得汽车成本大幅度降低，成为大众买得起得消费品。正是由于这些企业具备了一定的创业能力，才使它们公司很快地实现了创业跨越，规模、速度、利润以及资本

　　积累同时跨入快速增长的轨道。

　　创业企业形成创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

　　(1)价值优越性。核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

　　(2)异质性。一个企业拥有的核心能力应该是该企业独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

　　(3)不可仿制性。核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

　　(4)不可交易性。

　　核心能力与特定的企业相伴而生，虽然可以为人们所感受到，但无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

　　(5)难以替代性。和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。

　　最后是创业战略。

　　每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并

　　立足市场，进而拓展市场。

　　今天，绝大多数的产业市场都是竞争较为充分的市场，因此创业企业的定位必须体现出异质性或差异性来。美国戴尔公司成立于1984年，这个曾经名不见经传的小公司如今在PC机市场上敢与计算机巨头IBM分庭抗礼。据美国IDG公司报告，戴尔公司2001年一季度的电脑销售额已经在全球独占鳌头，市场占有率达到13.1%。戴尔公司创业成功的关键是就是利用网络直销模式，向客户提供个性化的PC产品，并首次提出了个人就是市场的创新理念。日本索尼公司创业成功史，亦在于其创业初期的准确、差异化的战略定位。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。

　　创业资源、能力和创业战略是创业成功者必备的三驾马车，创业者惟有懂得并准备好它们，创业才能驶向成功的码头。