“每个女人一生都在等待着穿上婚纱的这一刻。”这是王超对自己的婚纱工作室的理解。

　　一个100多平方米的三居室，一台电脑，两排排列整齐的嫁衣……王超和她的丈夫就在这样的方寸之地，精心经营着他们的婚纱工作室。而成立这样一家工作室的想法，最初还是来自她自己的做新娘时的体验。

　　　　试婚纱试出创业念头

　　2008年，23岁的王超走出了校门，回到故乡石家庄。她在南昌读大学时主修工商管理专业，走进人才市场才发现没有太对口的工作，最后决定还是从最基本的工作干起，公司文员、行政人员……“工资先是800块，后来涨到1000块，再加上平时这儿扣点那儿扣点，基本剩不了几个钱。”

　　学的知识用不上，工资也不理想，王超对工作总是提不起兴致。在连续换了几个工作后，时间到了2009年下半年。王超的男友是她的同班同学，对自己从事的医药销售工作也不太满意。双方父母见两人关系已经稳定，开始“撺掇”着两人赶快结婚。两人双双辞去工作，筹备起婚礼的事宜。

　　婚礼之前，王超到市场上挑选婚纱时，试穿着一件件漂亮的婚纱，感觉特别兴奋，听着老板亮出三四百元的价格，王超上了心：布料、挂饰、手工费用，一件婚纱的成本加起来没有多少钱，也许自己可以尝试一下这一行。“如果可以拥有一家属于自己的婚纱店，每天看到的都是喜事，看着新人们穿上自己设计的婚纱，那种感觉一定很棒。”这个念头在她脑子里一闪而过，很快便被结婚前的忙碌淹没了。

　　2009年12月，王超举行了婚礼，生活重新归于平静，她重新拾起了这一想法，和丈夫一商量，两人迅速达成一致，筹备婚纱工作室的事就提上了日程。

　　结婚礼金成了早期投入

　　有了开店的决心，两人对婚纱这个行业还是一窍不通。夫妻俩“恶补”了相关的知识，还去婚纱市场实地考察，经过一年左右的准备，总算对这一领域有了基本了解。

　　王超预计，开店的首次投入在3万元左右。“我们俩自己有点积蓄，另外，不是还有结婚时随的份子钱吗。”资金来之不易，每一分都要用到实处。单是为了工作室的选址，王超就跑了将近一个月。“临街的门脸想都不敢想，一个月要8000多块，根本承受不起。”中山路上婚纱店比较集中，房租得1万多元，王超看也没看，直接就去了别的地方。最后权衡得失，地点终于定在了一个新建的小区。虽然有些偏僻，但挨着客运站，交通便捷。隔着马路就是自己的家，有时顾客白天没时间晚上来试穿，随时可以提供服务。“租金便宜，一个月也就一千五六，加上物业水电业超不过2000块钱。”

　　“这里面每一颗钉子都是我爸和老公钉上去的。”王超指着固定在屋顶的效果灯和导轨说，除此之外，屋里的衣架、展柜、模特，都是王超父亲和丈夫从建材市场拉回来，再亲自安装的。

　　王超和丈夫有不同的分工，王超主管筹备，宣传的事落在了丈夫头上。“没钱做宣传，只好到处找免费的网站发帖。”丈夫的同学还帮工作室建了一个网站。

　　每个女人都有个婚纱梦

　　2011年5月，王超的婚纱工作室正式挂牌成立，而接到真正意义上的第一单生意已经快一个月了。“钱哗哗地出去，我都快顶不住了。”王超说，其实是当月中旬，有人找到工作室，不是定制，只是修改婚纱。虽然没有这项业务，她还是很痛快地接了下来。

　　之后两个月，工作室一直入不敷出，不过情况在慢慢变好。到第四个月时，差不多收支持平。2011年年底时，王超已经能小赚一笔，这显然超出了预计。“开店时，我爸告诉我一年以后能赚钱就行。”“女人一生就在等穿上婚纱的这一刻。”对于每个来工作室的准新娘，王超都尽量满足她们的愿望。“有人想多要些闪亮的效果，有的想改改样式，有的想把裙子做长，”王超都会交代给师傅去做，“也有顾客通过qq联系，直接把中意的婚纱照片发过来，我们也会照着样子做。”顾客的创意也给了她不少灵感，“有的新娘在定制婚纱期间身材变动，我们都会根据情况修改。”王超希望能用作品质量和售后信誉打动顾客，“现在已有三四个是经别人介绍过来的”，虽然数目不多，但看着工作室有了自己的口碑，王超还是很自豪。

　　王超说，在开店过程中，她与很多顾客成了朋友。有一次，一位准新娘独自一人到工作室看婚纱，王超边陪着她看婚纱边聊天，后来得知她家境不好，未婚夫生了病，不能陪她一起来看婚纱，王超将她挑中的一套婚纱按成本价给了她。

　　家人的支持是最大动力

　　“没有家人的支持，我根本走不到现在。”王超夫妻每天9时到工作室，晚上六七点钟才能回家，有时甚至会工作到23时，王超的母亲都会在家给王超做着饭，偶尔还帮着照看生意，打扫卫生。

　　王超直言，最受打击的状况就是劳动成果得不到顾客的认可。一次，工作室来了一位顾客，提出要看最华丽的婚纱。王超急忙找出自己认为店里最好看的婚纱，但对方只看了一眼，就直接去旁边的婚纱架，每件只看一眼就走过去，一屋子婚纱不到5分钟就看了个遍，然后就直接离开了。王超说，当时自己正在为屋里的门贴墙纸，顾客走后她感觉辛辛苦苦做的婚纱都没被人正眼瞧一下，“当时什么活都不想干了，光想哭。”后来还是丈夫不停劝说心情才好了起来。

　　工作室的婚纱专用袋上，印着一个长着翅膀的红心作为标志？“这个是我和老公一起设计的，还不错吧。”王超说，为了网站运营和宣传，他俩自学了平面设计。

　　去年8月，王超申请了10万元小额贷款，负担减轻了不少，但也不敢把贷款一次性投入，“多进点新款式的婚纱，改善工作室的条件。”“慢慢来，东西一件一件地添。”面对未来，王超选择的是稳健发展的路。
来源：燕赵都市报