相比同龄人，21岁的付文杰显得更为成熟稳重。作为武汉科技大学大三学生，他从200元小盆栽起步，紧盯校园商机，开打印店、茶餐厅，卖内衣、拉广告，每年获利10万元左右，也因一次投资失败而“沦落”到汉正街当搬货的“扁担”。

　　几年的创业历练，不仅让他大学期间没有向家里要过一分钱，而且有了一套自己的“生意经”：每个创业者首要的是控制风险的能力；自己赚得少一点，让别人赚得多一点；要善于借人、借力、借势；做生意也是交朋友。但他也有困惑，那就是：做什么都赚钱，但都赚不了大钱。以下是他的创业日记。

　　摆摊哥们儿来当“托儿”

　　2009年3月4日 星期三

　　坐在开往花草市场的公交车上，兜里揣的230多元是当家教攒的，要是亏了，就再当家教挣吧。今天准备去进货，自己也练练摊儿。上次在公交车上偶遇阿姨，我顺手帮她把进的盆景货物搬下了车，没想到就这么联系上了，一直帮她打理进货。看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，我忽然也萌生了摆摊的念头，盆景进货我有经验啊，何不自己也试试？

　　提着40个盆栽，坐了一个半小时的公交车回到学校，我长吁了一口气。我进的盆栽都是有防辐射功效的，应该有市场。我请了几个朋友帮忙，在宿舍里搞推销，但是同学们对敲门推销普遍反感，效果不是很理想。不过这也不算白干，起码是一种宣传。

　　为了让自己的小摊儿聚集人气，我还特意交代了几个哥们儿晚上过来当“托儿”，人聚得多了自然人气就高了。我还琢磨，校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后的赢家。

　　也许是从小出生在商人家庭的缘故，第一次练摊儿我一点都不怯场，大着胆子开始叫卖，没想到同班的一个女生正巧路过，我也顺利完成了自己的第一笔交易。

　　摆摊儿挺顺利，主要是朋友们都很团结，每个人身上都有让我钦佩的闪光点。我决定把这帮朋友聚集起来成立一个创业团队，大家一起打拼。

　　投资失败去当“扁担”

　　2009年10月27日 星期二

　　今天口袋里只剩下3枚硬币，我硬是啃了一天的馒头。没办法，刚刚投入使用的40多间活动板房说拆就拆了，预计中每个月两万元的收入泡了汤，我都不知道该怎样向那些雇主交代。两个月，投入了这么多心血和资金，没想到最后却换来了这样的结局。

　　事情起于8月底，我去附近的批发市场取东西，无意中发现那里有一批当初建市场剩下来的钢材。想到学校附近有不少村民想做学生的生意，学校的市场又大，我有了个主意，利用这些钢材在学校周围建些小门面，再出租。

　　我把自己当家教、做代理、经营小生意攒下来的3万元拿了出来，又和自己的朋友集资，筹集了6万元，买下了那批剩余钢材。780多平方米、40多间活动板房建好了，并很快出租出去了。

　　没想到，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，这些板房被强令拆除。当时我觉得很不甘心，作了很多挽回的努力，但终究还是徒劳。这里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划，这些板房确实不仅影响市容市貌，也不利于环保。兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，自己考虑的还是太不周全了。

　　事情发生了，也必须要面对。我向商户一一解释并致歉，而且按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿，除了退还租金外，每户赔偿了2000元左右。

　　接下来我只能去做家教、卖报纸、送外卖，重新积累资金。到汉正街以前合作过的快递公司给人家当“扁担”是第一个选择，50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米，真的很累，但这是我必须承担的。控制风险也是一种能力，这个教训我记住了，只有扛得住失败，才能经得起成功。每天5元的报酬也是钱，这钱我也认真赚。

　　做什么都赚但都赚不多

　　2011年7月22日 星期五

　　这个暑假我在一家电子商务公司实习，这两年的折腾，我感觉“做什么都赚钱，但都赚不了大钱”，希望多看看别人是怎样创业的，也许就能和创业伙伴寻找到更长远的创业之路。

　　这两年我作了很多创业尝试，在学校开打印店，选门面、买设备，我和团队其他人一起辛苦打拼，打印店生意不错。之后，我发现门面的生意都有淡旺季之分，打印店在学期初就是淡季。在这期间，朋友推荐我看了一些关于李嘉诚的书和文摘，其中最让人佩服的是李先生的商业眼光和控制风险的能力。看完之后我深有体会，在家人的支持下，我又开了第二家店——“情雨茶餐厅”。这样打印店淡季的时候，茶餐厅是旺季，我每月都有稳定的收入。

　　去年我和伙伴们成立了“时代俊杰股份有限公司”，经营范围又拓展了，开了“贴身衣橱”和“枫叶酒店”。“贴身衣橱”主营内衣，起初我觉得很尴尬，后来也慢慢接受了，从事业的角度去发展它。现在这家店在校园也小有名气了，很多老师成了我的顾客。“枫叶酒店”是一家集餐饮和住宿为一体的酒店，管理比较复杂，通过半年的努力，我终于培养了一位可以让我放心的人才。头绪太多，牵扯的精力也更多了。

　　一次，经营内衣店认识的朋友无意中给我透露了一条信息，江西有个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去，正好我又知道广州一家经销商急需补货，便立刻想到可以打个时间差赚钱。我随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，我把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且告诉他们“见货付款”。货到以后，我马上通知广州的经销商，那边立刻打来谈好的56万元，我账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。可是能这样迅速赚钱的机会并不多。

　　现在想想，做生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。现在公司运营了好几个项目，什么是将来的重心？如何规划？脚下的路该怎么走？我发现自己要学习思考的东西还有很多。（本报记者 甘丽华 实习生 郑馨）